以制造见长的莞企，已经清楚地认识到，越是在行业遭遇寒冬的情况下，越要加强内部管理，狠抓产品质量，寻求技术创新。他们认为，只有加强自身实力，做好品牌，才有能力在市场上赢得发展，稳步前进型企业谁也别小看东莞企业。

   平稳中求发展

    澳罗拉·红树林总经理叶伟彪

    澳罗拉·红树林是东莞土生土长的为数不多的商业照明企业之一，其十多年的外销背景养成了专注生产和苛求品质的习惯，哪怕是进入内销市场的六年时间里，依旧如影随形。

    今年上半年，受各类原材料价格上涨，人力成本增加等因素的影响，澳罗拉·红树林总的经营成本上升了20％。经济如此不堪，迫使行业提前进入考验期。虽然原材料上涨，我们仍然狠抓质量，丝毫不敢放松对产品品质的要求。上半年产品返修率几乎为零，这是澳罗拉·红树林的原则和底线。为此，在企业内部，我们在生产上进行挖潜，通过改进工艺，提高管理效率，来消化部分成本上涨压力。

    靠内部挖潜化解成本，毕竟是有限的，开源才是正途。上半年在营销上，澳罗拉·红树林采取了稳步推进的策略。一是巩固原有客户，加强售前售后服务。比如在重点市场华东地区，就加强了跟踪、沟通和服务力度，实现了该区域每月业绩与去年同期相比有了两位数的增长。另一方面，对于潜力市场，则采取了有针对性重点开拓。如在山东市场，则选择在临沂开发了一家实力客户，临沂的物流优势对撬动山东市场将起到事半功倍之效。

    由于今年形势不比往年，奥运过后，市场行情是否会有好转，也难以确认，所以，全年的基调还是以稳为主，以巩固市场为基础，基本上不会有太大的动作。企业平稳度过困难期，相信年底也会有一个不错的业绩增长。

    “强”与“大”在一念之间

    梵尔赛董事长黄河山

    30多年水晶灯品质塑造，上千样板工程案例，使得任何一家追求格调和品位的酒店、别墅、楼堂馆所等工程用灯，总无法将梵尔赛拒于投标之外。即使在今年上半年经济不景气，行业遭遇“严冬”的形势下，梵尔赛的订单仍然如雪片般纷至沓来，以至公司上下不得不全体动员，加足马力，加班加点赶工赴期。

    虽然订单如潮，可利润却比往年缩水不少。梵尔赛上半年原材料上涨近20％，人力成本涨幅达10％，物流成本也上涨了30％。运营环境的恶化以及成本的大幅提升，是牵一发而动全身的大事，对任何企业整体经营水平和抗风险能力都提出了新的要求。

    从产品设计、工艺改造、品质控制，再到营销网络建设，梵尔赛上半年都进行了不同程度的努力。比如，在产品设计上，梵尔赛保证了每个季度推出20-30款新品，以迎合市场潮流与需求；在生产工艺上，采用线切割技术，在提高效率的同时，确保精确度；在网络建设上，还专门成立渠道部，并积极开拓俄罗斯、欧洲等海外市场。

    利用品牌影响力，实施多元化战略或多品牌战略，进行产业扩张，将生产环节外包，专注研发和品牌营销，使企业由“强”到“大”，确实是不少企业的梦想和夙愿，在行业内也不乏成功案例。但也有如劳斯莱斯者，专注于具体的一项材料、技术和工程，甚至一个零部件，最终呈现稀罕的劳斯莱斯精品。

    梵尔赛专注水晶灯30余年如一日，在材质、技术、工程以及具体的制造程序上，也是精益求精，这在我国照明灯饰行业绝无仅有。今日的梵尔赛，规模还不大，但在水晶灯工程领域的强势，依旧无可匹敌。“强”与“大”的区别，也只在一念之间。

   给OEM加上品牌“保险”

    石排灯具厂董事长叶惠昌

    作为一家专业生产格栅灯盘为主的老牌企业，石排灯具厂有70％多的产品为他人OEM，其余主要以自主“东石”品牌投放工程市场。OEM与自主品牌比重的失衡，决定了石排灯具厂必然要花主要精力专注生产领域，确保产品质量，以满足OEM客户的要求。

    在今年上半年原材料上涨、人力成本提高的行业困局下，公司原材料价格已上涨近40％，人力成本平均增长20％，而产品价格却不能水涨船高。在这种情况下，企业更多只能靠改进生产环节来消化成本上涨压力。今年总的基调是“专注生产，以退为进，实现保本经营”。对于素以生产制造见长的企业，专注生产也算是回归本源。

    上半年石排灯具厂在工艺改造、设备更新、员工培训、高层管理等方面都下了狠劲，我本人也时常深入车间，亲自指导生产和研究工艺流程再造，而实际工作效率也确实得到了很大提高，有效的化解了部分成本压力。

    然而，正如大家所熟知的，“微笑曲线”的两端始终是超额附加值所在，产品加工永远只能赚取微薄的利润。OEM比重过大，虽然能一定程度上确保旱涝保收，但不经意间，往往会受制于人，尤其是在行业困难时期。对此，OEM是把双刃剑。今年上半年，石排灯具厂参加了北京照明展后，又在6月份广州光亚展布下了展厅，以继续维系“东石”品牌在行业内的一席之地。

    给OEM戴上品牌“保险”，自然有了更多自主权。不过，随着行业洗牌日益加剧，是经营产品还是经营品牌，是定位生产型还是营销型公司，实际上，留给企业选择的时间和空间已经越来越少了。

    转型升级寻求突破

    帝丰灯饰董事长黄志良

    两年来，东莞帝丰灯饰一直在酝酿大变局，到今年年初，一场旨在塑造帝丰新形象的变革已悄然展开。上半年当行业企业忙于应对内外销疲软的困境时，帝丰却在埋头进行有关新形象塑造的一系列内部建设，而且一弄就是大半年。

    其实早在两年前，就有感于自身在品牌塑造和专卖渠道上的不足，导致与帝丰产品的高品质极不相称，品牌影响力也无法释放，只有重新进行规划，才能彰显帝丰云石灯和水晶灯的高贵与奢华。

    正是基于这种长远思考，帝丰一揽子新形象塑造工程开启了：筹建玛蒂娜大厦、重新对品牌包装定位、实施多品牌战略、赋予品牌新内涵、装修品牌样板间等等。所有动作都是为了使帝丰走向规范化、可持续性的发展道路上来。目前，帝丰将对产品分成两个等级，一个以中高档为主，打造帝丰·蓝钻水晶灯品牌和帝丰·欧莱尔云石灯品牌，另一个定位高端，以玛蒂娜为品牌名。

    对于帝丰，行业都知其云石灯堪称一绝，而实际上，帝丰的水晶灯也毫不逊色，行业内多家知名水晶灯企业都与帝丰保持着良好的合作。这与帝丰研发设计能力的强劲紧密相关，先进的设计理念和紧握潮流趋势，也导致帝丰产品一度受外界模仿、抄袭困扰。预计10月份，品牌样板间将正式向外推出，届时一定会“让人眼前一亮”。

    可以说，2008年是帝丰的转型升级之年，在行业上半年遭遇不景气之时，帝丰却抓住了时机潜心修炼，为品牌爆发打下了坚实基础，不由令人对帝丰的“涅磐”心生期盼。