一些地板行业人士认为，强势地板品牌 找经销商要分析主流品牌的优劣势,重点是产品结构,“顺着腿来搓绳”,找出那些产品与之相对应。另外,要做好方案,带着“赢利方案”和经销商谈判。但现实中，很多地板厂家的业务员就是拿着产品去找客户,把产品说得比什么都好。但经销商就是不知道卖你的产品一年“能赢利多少”，而这却是找到好经销商至关重要的一点。

　　所以，找经销商要避免一个误区,不要一味地去发展当地比较大的经销商,最好的办法是发展当地的二级经销商,或者大品牌的二批户。

　　二级经销商一般是求发展的,愿意代理名牌产品,对利润要求不高,主要是发展网络,他们往往把发展网点看得很重要。而二批户受总经销的制约,无法发展壮大,而且利润很薄,公司对他们也不重视。他们做得再大,也没有成就感,他们就是给“大经销商做的”,这种思想一直压抑着他们。因而,这些经销商一直在寻找机会求发展。

　　不帮扶经销商,或者说没有把经销商送到轨道上,这也是经销商不愿意卖你的产品的一个主要原因。很多业务员犯了这个毛病,好不容易发展了一个经销商,之后想去就去,不想去就放任不管。经销商接手一两个月后,感觉在强势品牌下生存艰难,逐步就失去了信心。

　　在品牌强势区域,要发展一个、保护一个、帮扶一个,让他们跟着你的“前途和钱途”走。要根据实际情况,制定好赢利计划；根据竞争对手,制定好市场运作方案和发展规划,既有短期的计划又有长期的目标,才能让经销商看到希望，干劲十足。

来源：装饰商报